ช่องทางการจำหน่ายสินค้าในตลาดต่างประเทศ
ช่องทางการจัดหน่ายหรือคนกลางคือตัวกลางในการกระจายสินค้าของบริษัท
วิธีการผลิตสินค้าและส่งออกยังตลาดต่างประเทศ
มีอยู่สองวิธีด้วยกันคือการส่งออกทางอ้อม โดยให้กลุ่มคนกลางในประเทศเป็นผู้ส่งออกและการส่งออกทางตรง คือให้ผู้ผลิตเป็นผู้ส่งออกเองหรืออาจจะส่งออกโดยการขายให้กลุ่มคนกลางเป็นต้น
วิธีผลิตและจำหน่ายในตลาดต่างประเทศ
หมายถึงการที่บริษัทผลิตพร้อมทั้งจัดจำหน่ายภายในตลาดต่างประเทศเองเลย มีอยู่ 5 วิธีด้วยกันคือ การจ้างผลิต การขายลิขสิทธิ์การตลาด การประกอบ การร่วมทุนและการตั้งโรงงานเอง
การจัดจำหน่ายทั้งสองวิธีนี้ล้วนแล้วแต่เป็นนโยบายแนวดิ่ง สำหรับนโยบายแนวนอนจะได้แก่ การทำหน้าที่นำเข้าแล้วจัดจำหน่ายให้ผู้ค้าส่ง การทำหน้าที่นำเข้าและค้าส่งด้วย การทำหน้าที่นำเข้าและค้าส่งและค้าปลีกพร้อมๆกันและการทำหน้าที่นำเข้าและค้าปลีกโดยตรง อาจเรียกอีกอย่างหนึ่งว่า ผู้ค้าปลีกที่ทำการค้าส่งด้วย
การพิจารณาช่องทางการจัดจำหน่ายเพื่อทำให้บริษัทสามารถจัดจำหน่ายได้อย่างเหมาะสมต้องคำนึงนโยบายแนวดิ่ง แนวนอนและข้อเสนอแนะเหล่านี้ประกอบด้วย
1.พิจารณาสินค้าด้านต่างๆ
ได้แก่ ราคา ขนาดของสินค้า การบริการไม่ว่าจะก่อนหรือหลังการขาย สภาพของสินค้าและฤดูกาลขายสินค้า
2.พิจารณาความต้องการของผู้บริโภค
จะพิจารณาในเรื่องของขนาดว่าเป็นตลาดที่มีขนาดใด ต้องมีเครือข่ายหรือช่องทางการจำหน่ายอย่างไร พฤติกรรมผู้บริโภค ดูในส่วนของพฤติกรรมพื้นฐานเช่น นิสัย รสนิยมหรือรายได้และสุดท้ายคือปัญหาอุปสรรคต่างๆ เกี่ยวกับปัญหาหรืออุปสรรคในการดำเนินกิจการไม่ว่าจะเป็นในเรื่องของภาษี การขนส่ง การสื่อสารหรือค่าแรงงาน
3.พิจารณาคู่แข่งขันทางการตลาด
ต้องพิจารณาส่วนประกอบของคู่แข่งทางการตลาดว่ามีลักษณะเป็นอย่างไรเหนือหรือด้อยกว่าเราตรงไหนบ้าง
Tags: export, การส่องออก
