วิธีการผลิตสินค้าและส่งออกยังตลาดต่างประเทศ

มีอยู่สองวิธีด้วยกันคือการส่งออกทางอ้อม  โดยให้กลุ่มคนกลางในประเทศเป็นผู้ส่งออกและการส่งออกทางตรง  คือให้ผู้ผลิตเป็นผู้ส่งออกเองหรืออาจจะส่งออกโดยการขายให้กลุ่มคนกลางเป็นต้น

วิธีผลิตและจำหน่ายในตลาดต่างประเทศ

หมายถึงการที่บริษัทผลิตพร้อมทั้งจัดจำหน่ายภายในตลาดต่างประเทศเองเลย  มีอยู่ 5 วิธีด้วยกันคือ  การจ้างผลิต  การขายลิขสิทธิ์การตลาด  การประกอบ  การร่วมทุนและการตั้งโรงงานเอง

การจัดจำหน่ายทั้งสองวิธีนี้ล้วนแล้วแต่เป็นนโยบายแนวดิ่ง  สำหรับนโยบายแนวนอนจะได้แก่  การทำหน้าที่นำเข้าแล้วจัดจำหน่ายให้ผู้ค้าส่ง  การทำหน้าที่นำเข้าและค้าส่งด้วย  การทำหน้าที่นำเข้าและค้าส่งและค้าปลีกพร้อมๆกันและการทำหน้าที่นำเข้าและค้าปลีกโดยตรง  อาจเรียกอีกอย่างหนึ่งว่า ผู้ค้าปลีกที่ทำการค้าส่งด้วย

การพิจารณาช่องทางการจัดจำหน่ายเพื่อทำให้บริษัทสามารถจัดจำหน่ายได้อย่างเหมาะสมต้องคำนึงนโยบายแนวดิ่ง  แนวนอนและข้อเสนอแนะเหล่านี้ประกอบด้วย

1.พิจารณาสินค้าด้านต่างๆ

ได้แก่  ราคา  ขนาดของสินค้า  การบริการไม่ว่าจะก่อนหรือหลังการขาย  สภาพของสินค้าและฤดูกาลขายสินค้า

2.พิจารณาความต้องการของผู้บริโภค

จะพิจารณาในเรื่องของขนาดว่าเป็นตลาดที่มีขนาดใด  ต้องมีเครือข่ายหรือช่องทางการจำหน่ายอย่างไร  พฤติกรรมผู้บริโภค  ดูในส่วนของพฤติกรรมพื้นฐานเช่น นิสัย  รสนิยมหรือรายได้และสุดท้ายคือปัญหาอุปสรรคต่างๆ  เกี่ยวกับปัญหาหรืออุปสรรคในการดำเนินกิจการไม่ว่าจะเป็นในเรื่องของภาษี  การขนส่ง  การสื่อสารหรือค่าแรงงาน

3.พิจารณาคู่แข่งขันทางการตลาด

ต้องพิจารณาส่วนประกอบของคู่แข่งทางการตลาดว่ามีลักษณะเป็นอย่างไรเหนือหรือด้อยกว่าเราตรงไหนบ้าง